隨著人們的生活水平提高，國(guó)內(nèi)的體育用品市場(chǎng)規(guī)模得以進(jìn)一步擴(kuò)大。有報(bào)告估算，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1600億。目前，本土品牌有安踏、李寧、361度等等，而耐克、阿迪達(dá)斯、亞瑟士、斯凱奇等海外品牌也在加大對(duì)大中華市場(chǎng)的投入。其中，斯凱奇是近幾年沖出來(lái)的黑馬。
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2020年1月份，斯凱奇公布了最新的業(yè)績(jī)顯示，最近9個(gè)月斯凱奇已實(shí)現(xiàn)的銷售額計(jì)38.89億美元（折合人民幣約268億），增長(zhǎng)了9.2%，在中國(guó)已擁有2600家線下門店。文章源自超值所選院-http://mnlyqdpv.cn/256687/
斯凱奇品牌介紹
斯凱奇（SKECHERS）誕生于上世紀(jì)90年代，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為全球最受歡迎的鞋類產(chǎn)品品牌之一。曾經(jīng)打敗阿迪達(dá)斯，成為美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。在大中華市場(chǎng)，年銷售額突破了140億人民幣，大約賣出近2000萬(wàn)雙鞋子。文章源自超值所選院-http://mnlyqdpv.cn/256687/
品牌創(chuàng)立于美國(guó)加利福尼亞州，最初以工裝皮靴單一產(chǎn)品起家。經(jīng)過(guò)發(fā)展后，斯凱奇開(kāi)始逐漸做其它鞋類款式，包括休閑鞋、帆布鞋和涼鞋等。因價(jià)格低廉加上款式新潮，而受到年輕消費(fèi)者的追捧。很快，公司啟動(dòng)了全球分銷商經(jīng)營(yíng)策略，成功開(kāi)拓了歐洲市場(chǎng)。在之后的十年里，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，銷售額逼近十億美元。文章源自超值所選院-http://mnlyqdpv.cn/256687/
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進(jìn)入21世紀(jì)，在全球各地取得不錯(cuò)成績(jī)的斯凱奇，開(kāi)始嘗試進(jìn)入大中華市場(chǎng)。品牌剛來(lái)的時(shí)候，確實(shí)出現(xiàn)水土不服的情況，頭幾年銷量一直不溫不火。文章源自超值所選院-http://mnlyqdpv.cn/256687/
經(jīng)過(guò)幾年的陣痛期，斯凱奇迅速調(diào)整策略。產(chǎn)品線上，斯凱奇快速推出針對(duì)各個(gè)消費(fèi)層的產(chǎn)品系列。他們認(rèn)為體育用品的價(jià)格存在價(jià)格空檔，將定價(jià)選擇在安踏、李寧等國(guó)產(chǎn)品牌之上，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌之下的價(jià)格區(qū)間。這種價(jià)格定位不僅能讓公司避開(kāi)大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能滿足消費(fèi)者對(duì)于國(guó)際品牌的需求。在這一系列措施下，不到幾年斯凱奇在華的業(yè)績(jī)開(kāi)始快速增長(zhǎng)。文章源自超值所選院-http://mnlyqdpv.cn/256687/
除此之外，斯凱奇通過(guò)了解國(guó)內(nèi)年輕人的愛(ài)好，進(jìn)而用年輕人的語(yǔ)言與用戶進(jìn)行溝融。最直接的表現(xiàn)就是其邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星作為品牌代言人，比如李易峰、唐嫣、楊紫、吳尊等。在強(qiáng)化線下渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也借助電商進(jìn)行新興渠道的拓展。文章源自超值所選院-http://mnlyqdpv.cn/256687/
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近幾年，該品牌在全球市場(chǎng)上的銷量開(kāi)始下滑，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很大程度上要依賴大中華市場(chǎng)。基于此，他們瞄準(zhǔn)的是三四線城市，并開(kāi)設(shè)了多家超3000平方米的超級(jí)大店，旨在增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于2020年的展望，斯凱奇方面透露，今年將開(kāi)設(shè)千家門店，其中超級(jí)大店計(jì)劃新開(kāi)一百家。文章源自超值所選院-http://mnlyqdpv.cn/256687/
有分析指出：目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已是品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)仍非常激烈。伴隨新一輪消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)分化將進(jìn)一步加劇，無(wú)論是具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先品牌，亦或是深耕細(xì)分市場(chǎng)的垂直龍頭，都將面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。